Les dernières années ont été particulièrement difficiles pour les professionnels des ventes et du marketing inter-entreprises (mieux connu sous l’appellation anglaise B2B). Avec la contraction récente de l’économie mondiale, ces derniers ont vu leurs budgets fondre. Si bien que plusieurs d’entre eux doivent aujourd’hui composer avec une réalité financière qui ne leur permet plus d’opérer selon les anciens modèles. Heureusement, les dernières années ont également vu l’apparition de nouvelles méthodes et de nouveaux outils pour optimiser et dynamiser le marketing B2B, dans un contexte où les cycles de ventes s’allongent, les budgets s’amenuisent et ou la compétition internationale se fait féroce.